掘金店播与新风口，商家对天猫618充满期待

“感恩，和大家一起创业，真好。”目前铁皮还封在上海的家里。当天，他在团购平台上抢了一只小龙虾，准备晚上喝一杯。这份成绩单超出了丁丁的预期。如果和4月份的情况相比，这次大促的销量甚至增长了近6倍。在他看来，永普咖啡已经熬过了“最黑暗的时刻”，线上咖啡消费呈现快速增长的迹象。

今年以来，全国各地出现零星疫情，物流和供应链受到影响。“难”已经成为很多品牌和商家最切身的感受。五月的第一个购物节给一些商家带来了信心。

分仓、团购、大促、咖啡等新消费将打开广阔空间。

“上海关闭后，大多数员工都住在家里。天猫还能运营，只是仓储、物流、配送成了问题。”铁皮说，永普咖啡的咖啡液大部分是从日本进口的。一开始上海港的通关和仓储都是有问题的。公司一度面临停滞。

铁皮和员工很快开始组织自救。据他介绍，通过品牌供应链团队与天猫、菜鸟仓的协作，雍正咖啡实现了上海以外的清关和开仓，保证了天猫旗舰店的正常发货。4月中旬，在上海市政府的支持下，永普拿到了担保公司的资质，在上海做起了咖啡团购。“目前团购的销售额已经达到上百万，一定程度上也消化了上海仓库积压的库存。”雍正咖啡电子商务总监Ted告诉记者。

5月初，这个购物节成了永普在极端情况下的一次“训练”。据Ted介绍，品牌前期做了很长时间的准备。一方面通过天猫U发样品获取新客户；另一方面，结合天猫提供的趋势洞察和消费者洞察，进行针对性的广告投放。同时，品牌积极直播，上海员工甚至把自家厨房改造成了直播间。“成长来之不易，但它永远属于有准备的人。”

“咖啡并不是一个孤立的案例。手工艺、香氛、潮玩都在呈现这样一个发展趋势:先是在一二线城市流行起来，然后成为一种生活方式，蔓延到其他城市或者以新的消费场景跨界。新的增长机会不断涌现。”天猫分析认为。

居家露营，疫情下的新商机

疫情改变了人们的生活方式，同时新的商机不断涌现。

长途出行受限，近郊游火热。五一期间轰轰烈烈的全民露营潮成为了这一潮流的写照。记者获悉，促销期间，露营相关商品销售额同比增长超440%。聚划算户外行业负责人特特特表示，露营不再是北上广先行者的专属，全民参与，未来将持续高速增长。

除了露营，还有帆板、飞盘、路亚、钓鱼等户外运动。大期间，钓鱼品牌佳钓尼销售额同比增长超220%。贾妮天猫旗舰店负责人曹启和表示，钓鱼不再是中老年男性的运动，越来越多的年轻人甚至女性都参与进来。钓鱼成了天猫上新的风口，威海产业带的工厂和商家也开起了天猫店。

居家消费也成为很多商家掘金的新赛道。在此期间，粮油米面销售额同比增长近一倍。预制菜需求激增，酥肉、烤鱼、小龙虾销量可观。莲藕淀粉、麦片等速食食品也很受欢迎。

销售额同比增长585%——天猫三村旗舰店的新成绩。在此之前，这个主营西湖藕粉的老字号品牌接连遭遇变故:先是工厂停工14天，包装材料无法及时送达。工人们克服困难，加班加点开发新产品，从很多地方调货。5月份的第一次大促让各品牌信心满满。

店铺广播——品牌增长的新渠道

除了寻找新的商机，越来越多的商家也在积极拓展新的渠道——开通直播。嘉华花糕把直播工作室搬到了云南曲靖的玫瑰庄园。种植基地负责人通过淘宝直播向消费者介绍了花糕的食材、制作方法和品牌文化。该店销售额较4月同期增长7倍以上。

“我们有信心，接下来我们会努力宣传这家店。”嘉华食品电商负责人周怀安告诉记者，品牌已经成立了专门的团队，将店播常态化。

云南旅游受疫情冲击，淘宝成为嘉华食品最重要的销售渠道。据周怀安介绍，今年五五聚划算节前夕，聚划算老二找到家化，邀请品牌参与千店直播项目。"一对一的指导，从脚本设计到背景布局到直播内容，都得到了优化."同时，鉴于无法将样品寄到李佳琪的困难，天猫的小二迅速与一家可以运进上海的物流公司合作。周怀安告诉记者，“商家并不孤单。在这个过程中，我们看到天猫和聚划算也在非常努力。”

记者从聚划算了解到，五五期间，品牌商家的店铺直播占淘宝直播成交额的70%。多家商家通过店播实现增长，包括李宁、海尔、兰蔻、自然堂、斐乐、优力克等众多业内知名品牌，以及Pico、跷跷板等新锐品牌。

目前电商平台正在加大力度为商家纾困。4月29日，淘宝发布“让上海成为美好城市”20条，通过专场促销、降费补贴、无息信贷、物流疏通等方式帮助上海商家复工复产。淘宝表示，这一系列措施将从上海开始在全国范围内逐步展开。

“信心比黄金更重要，”永普电子商务负责人泰德告诉记者。“第五届五年聚划算节是天猫618的前站。经过这一战，团队的配合和应对极端情况的能力得到了提升。我们对618充满期待。”