消费复苏乘风破浪“电商生态化价值融合与数据赋能”共话新机遇

投资者网络的乔丹

今年以来，伴随着局部疫情的复发，消费者对未来的预期变得不确定，消费行为更加谨慎加上物流扰动，需求端消费短期面临较大压力国家统计局发布的最新数据显示，5月份，社会消费品零售总额33547亿元，同比下降6.7%，1—5月份，社会消费品零售总额171689亿元，同比下降1.5%

在这样的大环境下，电商表现出一定的韧性国家统计局数据显示，1—5月，全国网上零售额49604亿元，同比增长2.9%同时，这也体现在刚刚结束的618大促中从星图数据和各平台披露的战报来看，618期间全网交易总额为6959亿元，同比增长20.29%电子商务乘风破浪实现了增长

更多优惠待遇。

今年的618促销与往年相比节奏变化不大5月20日开始，6月21日结束但在预售和尾款上，平台花了一些心思其中，预售期较往年有所压缩，不留太长的冷静期，消费者支付定金后可尽快支付尾款，今年尾款的发货时间提前了，从24:00提前到20:00，减轻了消费者的熬夜负担，一定程度上提高了转化率

在多重因素的帮助下，今年许多平台的销售额都实现了同比正增长。

再看综合电商的成绩，根据拼多多618战报，手机销量同比增长148%家电全品类销售额同比增长103%，美妆全品类销售额同比增长122%，日化全品类销售额同比增长110%

天猫目前还没有透露618的成交额从魔镜数据统计的部分类目成交额来看，618平台总成交额可能略有增长，服装类目表现较好

直播电商跑赢

从数据中不难看出，直播电商可以说是这个领域618的黑马，以124%的速度一骑绝尘从排名来看，根据星图数据统计，618期间直播电商平台的销量排名发生变化，阿里点落后于Tik Tok，阿auto更快排在第三位Aauto Quicker平台的主播丹，萌，以及平台的广东情侣总货量位列前三

Tik Tok和阿奥特更快可以超越并赢得今年的现场赛道一方面，他们受益于直播平台的流量优势，另一方面，2021年TOP4的主播今年全部缺席，Tik Tok和Aauto faster都受益于直播流量的溢出

从数据上看，Aauto quicks616真实购物节数据显示，616期间，Aauto quicks品牌商家总成交额较去年增长515%，美妆，生鲜，数码家电，二手，花宠娱乐都在促销期间打破了2022年的日销售记录，快品牌订单超过1200万，服务商数量同比增长近40%，贡献了近60%的营业额，在用户层面，连续三年超过1800万消费者在Aauto更快的616期间下单。

在Tik Tok，根据其2022 Tik Tok 618好物节数据，6月1日至18日，Tik Tok总直播时长4045万小时，购物车短视频播放1151亿次商城场景销售额同比增长514%，搜索场景销售额同比增长293%，参与商家数量同比增长159%在带货给人的价值导向下，培育出了当下大热的东方精选目前《东方精选》粉丝数已超过1，700 W，最新单日总成交额超过6800万元618期间累计观看人数已超过3亿元，连续四天总成交额超过5000万元

渠道变革带来了新的机遇，直播电商渗透率进一步提升华西证券研报显示，618期间直播电商渗透率达20.76%，同比增长9.61个百分点一个值得注意的现象是，最近几年来，许多知名品牌进入Tik Tok，并取得了良好的成绩，尤其是在美容化妆品方面

据媒体报道，2020年7月珀莱雅在Tik Tok开设官方旗舰店，到2021年年销售额将达到8亿元，尚美集团旗下品牌Kans于2020年与Tik Tok电商美妆行业营销IP达成合作到2021年，Tik Tok平台月成交额将达到1.6亿元，同年，本土美容品牌华西也在Tik Tok开设了官方旗舰店，2021年的年销售额为8.8亿元

除了本土品牌，外国美容化妆品也已进驻Tik Tok如欧莱雅，兰蔻，资生堂，纪梵希，丝芙兰，后后等

除了品牌，曾经活跃在淘客的代运营也开始把目光投向Tik Tok美妆5月18日在投资者互动平台上表示，截至2022年3月31日，公司在Tik Tok经营33家小店，并将继续加大对以Tik Tok平台为代表的新兴营销平台的投入，网易创也于5月18日在投资者互动平台上表示，公司合作品牌已覆盖Tik Tok

对家用电器的强劲需求

从品类来看，今年家电产品释放了需求潜力星图数据显示，今年618的前三大品类分别是家用电器，美容护理和户外运动，而排名第四的洗洁呈现高增长

其中，家电净销售额达879亿元，同比增长6.7%，美的，海尔，格力，小米，奥克斯表现不俗，618大清理期间，总销售金额达136亿元，同比增长33.1%维达，蓝月，卡希表现不错对于这两个品类的表现，民生证券在研报中表示，我们认为主要与疫情下居家时间更长有关，带动了厨房/清洁电器的销售增长

美容护肤销售额达307亿元，同比下降18.9%，雅诗兰黛，兰蔻，玉兰油位列前三，无独有偶，香水彩妆今年表现不佳，全网销售额达103亿元，同比下滑22.1%圣罗兰，花溪子，色键目前在该类排名第三对于这两个类别的下跌，信达证券在研报中表示，与疫情，电淘头部主播缺席，日常推广力度大等因素有关同时，美妆产品的疲软也拖累了天猫等曾经主打美妆产品的平台

户外运动网络销售额达249亿元，同比增长9.1%在运动品牌中，耐克，李宁，安踏位列前三，户外品牌则以探路者，骆驼，伯莱奥为首

总体来看，618战役作为上半年最重要的消费战役，一定程度上可以说是今年消费经济的晴雨表客观来说，虽然今年618整体销售额有所增长，但综合电商在重要战场0.7%的增速也刚好够维持其增长相比往年两位数的增速，社零数据在5月份的表现并不乐观

此前，促进消费和救市的相关政策密集出台，包括4月25日发布的《关于进一步释放消费潜力促进消费可持续回升的意见》，5月31日发布的扎实稳定经济的一揽子政策措施全国很多地方也纷纷发放消费券，促进消费复苏但是提振消费是有过程的，也不是一朝一夕的事情

那么，对于后市，如何修复消费信心和消费市场呢消费偏好会改变吗电子商务能在其中发挥什么作用请关注思维金融amp6月28日14:00，投资人网举办思维圆桌——电商平台生态化，价值融合，数据赋能来听听业内大咖的见解吧